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わたしのあゆみ

作成者 admin 最終変更日時 2012年02月27日 16時20分

 

moichiro3渡辺 茂一郎(わたなべ もいちろう)

 コンサルティングホームもいちろう 代表・営業変革コンサルタント

 

1955年3月12日生まれ。 1978年、早稲田大学政経学部卒業、富士ゼロックス㈱入社、
新規開拓中心に複写機・ファクシミリ・PC・ワークステーションの営業を担当。

大手事業所・官公庁への営業、営業所長を経て、営業教育部門で営業変革を実践。

2000年、㈱富士ゼロックス総合教育研究所へ異動、法人営業マネジメントのコンサルテーションを実施、
西日本支社長を経て2008年よりコンサルティング部長。

2009年7月より静岡大学工学部大学院 客員教授

2009年11月㈱富士ゼロックス総合教育研究所を退職し、「コンサルティングホームもいちろう」を設立

著書

『落ちこぼれ営業マンが見つけた「勝利の法則」』(すばる舎、2004年)
『営業のプロになる』(日本実業出版社 共著 2006年)。

掲載論文

日本経営工学会 経営システム誌「法人営業におけるパラダイムシフトと『してもらう能力』」

 

rensai

  • 営業マン蘇生の物語-おもしろい営業への道Ⅰ

第一話:「日本一売れない営業マンからの出発」

第二話:「聴くこととの出会い」

第三話:「アプローチブックとの出会い」

第四話:「営業はゲームだ」

第五話:「手帳の工夫」

第六話:「案件進捗技術との出会い」

第七話:「プレゼンテーションとの出会い」

第八話:「顧客のセグメント」

第九話:「ソリューション営業との出会い」

第十話:「顧客価値創造型営業」

  • おもしろい営業への道Ⅱ マネジャー編

第一話:「反面教師」

第二話:「落下傘マネジャー」

第三話:「居眠り会議」

第四話:「部下の成功と叱ること、ほめること」

第五話:「反乱勃発」

第六話:「初めてのビジョン」

第七話:「再び現場Mgrへ」

第八話:「ビジョンと戦略」

第九話:「撤退することの難しさ」